在处理公司/企业转让过程中的合同谈判，首先需要深入了解双方的需求和目标。中介机构应当与卖方充分沟通，了解其转让的原因、期望的价格范围、对买方的特定要求等。也要与买方详细交流，了解其购买意图、支付能力、对公司的运营计划等。通过这样的了解，中介可以更好地为双方搭建沟通桥梁，确保谈判的顺利进行。<

二、评估公司价值

在谈判过程中，中介机构需要协助双方对公司的价值进行评估。这包括对公司财务状况、资产状况、市场前景、潜在风险等进行全面分析。通过专业的评估，可以为谈判提供有力的数据支持，帮助双方达成合理的价格共识。

三、制定谈判策略

根据双方的需求和公司价值评估结果，中介机构需要制定相应的谈判策略。这包括确定谈判的底线、预期目标、可能的妥协点等。还要考虑谈判过程中的潜在风险，如价格争议、条款分歧等，并提前准备好应对措施。

四、沟通技巧运用

在合同谈判过程中，中介机构需要运用良好的沟通技巧。这包括倾听、表达、说服、协调等能力。通过有效的沟通，可以减少误解，增进双方信任，为谈判创造良好的氛围。

五、关注法律法规

中介机构在谈判过程中要密切关注相关法律法规，确保合同条款的合法性和合规性。这包括但不限于公司法、合同法、税法等。避免因忽视法律法规而导致的合同纠纷。

六、保密工作

在谈判过程中，中介机构需要做好保密工作，保护双方的商业秘密。这包括不泄露谈判内容、不透露对方商业机密等。保密工作的做好，有助于维护双方的信任和谈判的顺利进行。

七、协调双方利益

在谈判过程中，中介机构需要协调双方利益，寻求共赢。这包括在价格、条款、支付方式等方面进行权衡，确保双方都能接受。通过协调，可以降低谈判难度，提高成功率。

八、风险评估与应对

中介机构在谈判过程中要关注潜在的风险，如市场风险、法律风险、财务风险等。针对不同风险，制定相应的应对策略，确保谈判的顺利进行。

九、合同条款制定

在谈判达成一致后，中介机构需要协助双方制定合同条款。这包括但不限于转让价格、支付方式、交割时间、售后服务等。合同条款的制定要确保双方权益，避免日后产生纠纷。

十、合同审核与修改

合同条款制定后，中介机构要对合同进行审核，确保其合法、合规。如有需要，还要协助双方进行合同修改，直至双方满意。

十一、合同签署与备案

在合同审核无误后，中介机构协助双方签署合同，并办理相关备案手续。这包括但不限于工商登记、税务登记等。

十二、后续服务

合同签署后，中介机构仍需提供后续服务，如协助办理过户手续、提供财务咨询等。这有助于确保转让过程的顺利进行。

十三、沟通反馈

在整个转让过程中，中介机构要密切关注双方沟通情况，及时反馈给对方，确保信息畅通。

十四、解决争议

在谈判过程中，如出现争议，中介机构要积极协调，寻求解决方案，避免争议升级。

十五、维护双方关系

中介机构要注重维护双方关系，确保双方在转让过程中保持良好沟通，为未来的合作奠定基础。

十六、市场调研

在谈判过程中，中介机构要进行市场调研，了解行业动态、竞争对手情况等，为谈判提供有力支持。

十七、专业培训

中介机构要定期对员工进行专业培训，提高其业务水平和谈判技巧。

十八、团队协作

在谈判过程中，中介机构要注重团队协作，发挥团队优势，提高谈判效率。

十九、客户满意度

中介机构要关注客户满意度，不断优化服务，提高客户满意度。

二十、品牌形象

中介机构要注重品牌形象，树立良好的行业口碑。

上海加喜财税公司（公司转让平台：https://www.dailicaiwu.com）对中介在转让过程中如何处理合同谈判的服务见解：

上海加喜财税公司深知合同谈判在公司/企业转让过程中的重要性。我们强调，中介机构在谈判过程中应充分了解双方需求，制定合理的谈判策略，运用良好的沟通技巧，关注法律法规，做好保密工作，协调双方利益，降低风险，确保合同条款的合法性和合规性。我们注重团队协作，提供专业培训，以提高中介人员的业务水平和谈判技巧。通过我们的服务，旨在为双方搭建一个公平、公正、高效的谈判平台，实现共赢。

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